Vielleicht erinnert sich der eine oder andere an ein Weihnachten aus Kindertagen. Für viele von uns gehörte dazu ein Ritual, das wir damals eher überstanden haben als genossen: das Blockflötenvorspiel vor der kompletten Familie.

Alle im Kreis, erwartungsvolle Gesichter – und man selbst im Rampenlicht, mit zitternden Fingern und einer einzigen Mission: durchhalten, bis die Geschenke endlich freigegeben werden.

Ich gebe zu: Dieses Gefühl begegnet mir heute manchmal wieder – in der Neukundenakquise.

Man steht vor Menschen, die man überzeugen möchte, und innerlich fühlt es sich an wie damals: Konzentration, Lampenfieber, die Hoffnung, dass der Ton trifft … und dass alle danach freundlich lächeln.

Der Unterschied zu früher?

Heute gibt es keine Oma, Tante und Onkel im Publikum – aber auch keinen Applaus aus Familienpflicht. Dafür zählt eines: gute Vorbereitung. Und genau wie damals hilft üben, üben, üben.

Akquise gehört zu unserem Geschäft wie das Blockflötenkonzert zu Weihnachten.

Mit der richtigen Vorbereitung gelingt sie – und wenn ein Ton mal schief geht, dann macht das nichts. Hauptsache, man spielt weiter.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen Klarheit, Freude und Gelassenheit bei Ihren eigenen „Blockflötenmomenten“. Und wenn Sie Unterstützung für schwierige Töne oder anspruchsvolle Themen wünschen – ich bin gerne an Ihrer Seite.

Ich freue mich auf den Austausch.